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    Ocpc三大階段優化的調整重點與思路

    2022-09-16

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    Ocpc在百度搜索競價中占據的地位越來越高,越來越多的人開始選擇嘗試Ocpc。
    但競價員對Ocpc的評價是嚴重的兩極分化:
    有的競價員說Ocpc是爆量神器,線索來得又快又好,效果肉眼可見變好;
    也有競價員認為Ocpc始終差了點意思,不好控制流量,出不來效果。
    為了解決競價員無從下手優化Ocpc的難題,我們今天準備了一篇堪稱全面的Ocpc三大階段優化的調整重點與思路,讓你通過一篇文章即可學會如何應對Ocpc不同階段的優化。
    學習積累期
    一般是建包之后的三到五天,處于系統剛介入、開始積累數據、幫助初步放量的時候,這個階段的放量能力不會特別強,是屬于試探階段。
    這個階段我們需要做什么呢?
    管住手!不要隨意修改出價、不要修改出價模式、賬戶物料不要做大范圍修改、否詞等操作需謹慎。
    注:管住手不是指什么操作都不要做,而是指盡量去做負向操作。
    不僅需要管住手,學習積累階段還有包括著建包前的操作:賬戶結構優化、否詞清理、創意優化、樣式補全、頁面分析與調整。
    在這個階段的關注點在于展現量有沒有持續的提高。如果有持續的提高是一個比較好的信號,反映了系統正在學習、流量正在拓展。

    注意,這里是沒有不允許大家拓詞的,當你的展現量上不去,也是可以少部分地去拓詞,但是要注意拓詞的頻率、幅度不超過15%,比如投放包里一共有1000個詞,今天拓詞加了20000個詞,這樣的話就會導致比較亂,但加100個、50個詞是沒問題的。
    成熟穩定期
    判斷標準:學習期成功之后,每天有轉化、而且成本也不高。
    這時候我們需要做什么呢?
    定期做拓量操作,日常操作中正向操作比例80%,負向操作比例20%,這項工作是圍繞著三點數據展開的:展現量、點擊率、轉化率。
    只有在我們有展現、消費快的前提下才能夠做負向操作,而如果我們本身就沒有展現,這時做負向操作就完蛋了!
    注:正向操作可以簡單理解為可以讓平臺多消費、多賺錢的操作;負向操作可以簡單理解為是讓平臺少消費、少賺錢的操作。
    提升展現量:拓詞。
    當小數量展現突然下降時,可以檢查賬戶操作,有沒有否詞、降價、暫停關鍵詞、刪除關鍵詞、刪除計劃,如果都沒有的話,大概率只是流量正常的波動。
    提升點擊率:優化創意、高級樣式。
    提升轉化率:優化落地頁(建議小范圍優化,比如按鈕、文案、圖片,不建議大動作優化)、換轉化不了的詞換頁面、調整時段和區域、頁面增加視頻。
    衰退期
    判斷標準:展現量連續3天左右呈下降、平均點擊價格上升、點擊率上升,出現這種情況時就是進入了衰退期。
    那我們應該如何延緩衰退期呢?
    展現量:
    2-3天進行一次拓詞,通過關鍵詞規劃師、5118輸入種子詞來進行拓詞。
    種子詞可以選擇轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞、人群詞。
    雖然人群詞和產品的關系不大,但這一人群可以用我們的產品,比如夏天如何快速瘦身(減肥藥)、3萬塊錢做什么生意(招商加盟)。
    拓詞之后還是沒展現,怎么回事?
    如果你發現這些詞加在原計劃中依舊沒有什么展現的話,那么可以把新加的詞撿出來,單獨地新建一個計劃,再把計劃直接綁定到投放包里。
    人群詞是低價跑嗎?
    人群詞是后考慮的。如果通過轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞,展現量能夠恢復、上升,那我們暫時先人群詞放一放,如果加了這些詞展現量還是在持續地下降,那么可以專門來一個人群詞計劃,對它們進行分單元、分詞,然后把這個計劃直接加到我的投放包中。
    先低價跑cpc,有消費、有展現之后,感覺流量也差不多的時候,稍微收一收,再綁定在投放包。

    建議大家即使能夠通過轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞讓展現量恢復、上升,也可以同時“養”一個人群詞,讓人群詞低價跑cpc,當轉化詞、高意向詞等詞呈現了下降趨勢,而人群詞也穩定了,就可以直接把人群詞綁定到投放包中。
    關于人群詞還是需要給大家囑咐一點,如果你的產品不夠知名、甚至用戶想不到要使用產品,這樣的情況下,可以多使用一些人群詞。
    作為競價員,我們考慮的角度可能是用戶怎么搜索產品,但是我們需要跳出這個思維圈,去思考如果用戶在不知道有這個產品的情況下會搜索什么產品、怎么去搜。
    可能有人就要說了“感覺我的行業沒有人群詞”,任何行業都有人群詞,只需要考慮用戶為什么購買你的產品。
    比如“二手家具”,不要局限于二手,還可以跑一跑“便宜家具”“家具批發”,向用戶展示二手家具的性價比遠超新家具。
    這些人群詞的轉化率肯定不如“二手家具”高,但在缺流量的情況下就可以這么做的。
    5天刪一次否定關鍵詞,根據我們前面的“中和”原則,我們就需要一邊刪一邊加。
    點擊率:
    暫停最近兩周點擊率特別低的創意,新建創意。特別低的創意是指展現量特別多,但點擊率為0或1的情況等拉低了賬戶點擊率的創意。
    不過一次性也不要暫停太多,可以一個單元一個單元做,優先做有轉化率的、展現多的,一天優化兩三個單元基本上就可以了。
    沒事的時候可以參考同行創意樣式,做到創意識別、新建高級樣式。
    展現量和點擊率是重點延緩衰退的操作。
    價格:
    價格不是不讓動,而是不讓下降價格。
    當我們的價格合適的時候,就可以動一下價格。但不是看到價格穩定了,真實出價低于預期出價后,開始降低價格。比如出價總是在90左右,看到價格基本穩定后,將價格由原來的120降到100。
    這時候一旦降價,展現就容易崩。
    而是要提價格,提升3-5%的價格,比如110的成本跑了2周,成本也很合適,那我們現在就可以適當地提升一下價格,改到115,而不能改到98或95。

    這樣做的目的是為了讓系統看到一個積極的反饋,讓它保持展現的不減少。除了提價格外,我們還可以給計劃層級、賬戶層級加預算,給系統一個積極的信號。
    可以算是給系統一個保護費:“我和你合作很愉快,希望你接下來也能多來點流量,價格高一點無所謂?!?/span>
    以上就是Ocpc三個階段優化的調整重點與思路的全部內容,你明白了嗎?


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